3月1日，公司在京召開(kāi)2024年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )，深入貫徹落實(shí)中建一局工作會(huì )、局市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )、公司2024年工作會(huì )的會(huì )議精神，總結公司2023年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，分析研判發(fā)展形勢，全面部署2024年重點(diǎn)工作。公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)杜鑫丹，黨委副書(shū)記、總經(jīng)理劉彥明出席會(huì )議并講話(huà)，公司領(lǐng)導班子出席會(huì )議。

會(huì )議指出，2023年，面對宏觀(guān)經(jīng)濟下行、建筑業(yè)市場(chǎng)規模增速放緩、市場(chǎng)同質(zhì)化競爭更趨白熱化的大環(huán)境，公司黨委堅強領(lǐng)導，公司上下堅定信心、不畏艱難、奮力拼搏，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作取得了穩中有進(jìn)的良好態(tài)勢，品牌項目持續斬獲，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量持續向好，圓滿(mǎn)完成年度營(yíng)銷(xiāo)指標。

會(huì )議強調， 2024年建筑行業(yè)面臨危機與機遇并存的新局面，各級營(yíng)銷(xiāo)機構要認清形勢，迎接挑戰，牢牢把握新的機遇，緊跟國家政策導向，攻堅克難，全力搶拼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵窗口期，聚焦高端市場(chǎng)，搶抓優(yōu)質(zhì)項目，推動(dòng)項目落地，奮力實(shí)現一季度“開(kāi)門(mén)紅”。

杜鑫丹對2023年取得的市場(chǎng)成績(jì)給予充分肯定，同時(shí)深入分析了公司面臨的新形勢、新任務(wù)，從戰略角度為2024年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作提出六點(diǎn)要求：

一要信息資源兩手抓，狠抓信息管理，整合高端資源，實(shí)現項目信息和核心資源的精準匹配；

二要持續強化客戶(hù)管理，做好存量客戶(hù)的維護，加快新客戶(hù)的拓展，夯實(shí)客戶(hù)管理標準動(dòng)作，增強客戶(hù)的合作黏性；

三要持續深耕重點(diǎn)區域，塑強北京、廈門(mén)地區首位度，鞏固浙江市場(chǎng)，突破廣東市場(chǎng)；

四要搶拼屬地重大標桿項目，強化資源統籌保障，做到全跟蹤、全參與，加強總部全過(guò)程管控，確保每年1-2個(gè)品牌項目的產(chǎn)出；

五要加強融投資業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新，強化與金融機構的對接，加快推進(jìn)融投資項目的落地；

六要提升全員營(yíng)銷(xiāo)意識，各業(yè)務(wù)系統要立足職能，為公司市場(chǎng)拓展提供支持，營(yíng)造全員營(yíng)銷(xiāo)的文化氛圍。

劉彥明表示，公司上下要做好總結與思考，深刻領(lǐng)會(huì )、深化執行，并強調以下三點(diǎn)要求：

一、提高思想認識，落實(shí)會(huì )議精神。要切實(shí)把思想和行動(dòng)統一到會(huì )議精神上來(lái)，迅速傳達學(xué)習，確保一貫到底，切實(shí)把會(huì )議部署的各項目標任務(wù)分解落實(shí)到全年工作中。

二、堅持問(wèn)題導向，攻克營(yíng)銷(xiāo)難題。立足區域市場(chǎng)和公司發(fā)展實(shí)際，深入查找問(wèn)題，制定切實(shí)可行的工作方案，推動(dòng)各項整改措施，攻堅營(yíng)銷(xiāo)難題并不斷創(chuàng )造新業(yè)績(jì)。

三、強化責任擔當，落實(shí)工作部署。各級領(lǐng)導干部主動(dòng)擔當作為，認真履職盡責；各級單位要貫徹公司營(yíng)銷(xiāo)工作的整體思路，切實(shí)落實(shí)各項工作舉措； 找準工作思路，制定目標和措施，并推動(dòng)落實(shí)，圓滿(mǎn)完成2024年各項營(yíng)銷(xiāo)指標任務(wù)。

公司副總經(jīng)理陳文軍作《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作報告》，強調要加強總部能力建設，提升管理服務(wù)水平；加強三級公司實(shí)體化建設，提升市場(chǎng)作戰能力；聚焦雄安新區，搶抓高端項目；聚力攻堅華南市場(chǎng)，打造合同額產(chǎn)出高地；加速新客戶(hù)的挖掘，加大戰略客戶(hù)的維護；發(fā)揮大營(yíng)銷(xiāo)體系合力，持續打造古建產(chǎn)品線(xiàn)；拓展央企總部資源，緊盯老舊小區改造項目；聚焦基建熱點(diǎn)領(lǐng)域，加速基礎設施轉型升級；強化存量項目風(fēng)險管控，積極拓展融投資項目；嚴肅責任狀項目考核，強化落地保障措施；加強項目信息梳理，加大軍民融合項目的搶拼；堅守營(yíng)銷(xiāo)底線(xiàn)，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

公司副總經(jīng)理楊斌作《基礎設施業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題報告》，強調要塑強基礎設施體系，強化公司總部經(jīng)營(yíng)管控能力；夯實(shí)儲備量營(yíng)銷(xiāo)基本盤(pán)，推動(dòng)基礎設施營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓；深耕核心產(chǎn)品線(xiàn)及特色產(chǎn)品線(xiàn)，形成高質(zhì)量發(fā)展；瞄準靶心擴增量，借助平臺保存量，跟蹤機制助力客戶(hù)產(chǎn)出；緊跟風(fēng)口，打造基礎設施新的增長(cháng)極。

會(huì )上，古建筑分公司、浙江分公司、東南分公司相關(guān)負責人分別作營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗交流及分公司2024年營(yíng)銷(xiāo)工作報告。公司領(lǐng)導向各三級公司頒發(fā)了2024年營(yíng)銷(xiāo)責任書(shū)，并向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和各三級公司頒發(fā)了2024年重大項目責任狀。

本次會(huì )議以“主會(huì )場(chǎng)+視頻分會(huì )場(chǎng)”形式召開(kāi)，共設1個(gè)主會(huì )場(chǎng)，35個(gè)視頻分會(huì )場(chǎng)，共計243人參會(huì )，公司領(lǐng)導班子成員，專(zhuān)務(wù)，副總師級領(lǐng)導，總部各部門(mén)副職及以上人員，三級公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)部經(jīng)理，總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和基礎設施事業(yè)部全體成員在主會(huì )場(chǎng)參會(huì )。